隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成為市場的重要組成部分，Z時(shí)代的年輕群體也日趨成為“消費(fèi)主力軍”，這就催生出許多基于年輕群體而生的消費(fèi)模式。數(shù)據(jù)顯示，作為互聯(lián)網(wǎng)的常駐用戶，全國約有6.5億19-35歲的新青年，他們的購物特征為：消費(fèi)不將就，精打細(xì)算重品質(zhì)，且樂于分享。基于對年輕群體消費(fèi)習(xí)慣變化的洞察，春江鴨掌升級營銷策略，成功出圈。
若問春江鴨掌的營銷模式如何，首當(dāng)其沖的特點(diǎn)就是“摒棄”老少皆宜的營銷思路。于零食產(chǎn)業(yè)而言，消費(fèi)者圈層特點(diǎn)十分明晰，即年輕化、健康化、休閑娛樂化。因此，與其將目標(biāo)對準(zhǔn)全年齡段的消費(fèi)群體，不如直擊新青年圈層更具效果。
觸動(dòng)年輕圈層，春江鴨掌實(shí)現(xiàn)品牌增長
想要探尋廣西春江鴨掌到底是如何觸動(dòng)年輕圈層的，首先要從其產(chǎn)品著手。據(jù)了解，春江鴨掌在深入調(diào)研年輕群體的喜好后，從產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品海報(bào)著手，分別設(shè)計(jì)和研發(fā)出符合年輕群體審美及消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品。如榮獲2021年國際風(fēng)味獎(jiǎng)?wù)碌拇航萁啡ス区喺疲陀闷渚薮蟮匿N量，彰顯了廣西春江探求年輕群體消費(fèi)模式的成功性。
從包裝來看，春江鴨掌的外包裝簡約大氣，120g規(guī)格設(shè)計(jì)恰好符合人們的零食食用習(xí)慣。同時(shí)，包裝上逗趣文藝的“網(wǎng)絡(luò)梗”話語，“生活不止眼前的茍且，還有鴨掌和遠(yuǎn)方”字樣，又可以擊中年輕群體內(nèi)心情感需求，從而贏得他們的認(rèn)可和共鳴。
從營銷方式來看，春江鴨掌在小紅書等年輕化平臺(tái)進(jìn)行多平臺(tái)、跨圈層的種草傳播，使其更大化覆蓋目標(biāo)群體的同時(shí)，也獲得了年輕一代消費(fèi)者的青睞與認(rèn)同，并最終帶動(dòng)銷量激增和品牌價(jià)值增長。不僅如此，春江鴨掌還深諳社群營銷法則，創(chuàng)建了多個(gè)粉絲群，群內(nèi)不僅設(shè)置了各類優(yōu)惠券，還有整點(diǎn)搶福利等活動(dòng)。用趣味活動(dòng)和高性價(jià)比來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，這是春江鴨掌的另一種年輕化打法。
外有營銷，內(nèi)有產(chǎn)品，解析春江鴨掌的“各個(gè)擊破”法則
除卻針對年輕圈層的營銷發(fā)力外，廣西春江還緊抓零食產(chǎn)品品質(zhì)這一核心競爭點(diǎn)，即產(chǎn)品的口味和食品安全。廣西春江嚴(yán)選鴨掌，采用現(xiàn)代科技去骨留筋，并經(jīng)過壯族十八味傳統(tǒng)技術(shù)精細(xì)加工，力求鴨掌勁道脆爽，酸辣入味。調(diào)味方面，春江鴨掌嚴(yán)格選用云南小米椒、羅漢果甜苷、肉桂等植物香料健康增香，并用傳統(tǒng)手法來調(diào)和鴨掌的酸辣度，精準(zhǔn)把握春江鴨掌的風(fēng)味口感，以滿足各地區(qū)年輕消費(fèi)者的口味。
此外，春江鴨掌還基于《食品生產(chǎn)通用衛(wèi)生規(guī)范》率先打造“萬級標(biāo)準(zhǔn)”車間，精細(xì)劃分生熟區(qū)域，嚴(yán)格管理生產(chǎn)人員進(jìn)出，并用360°臭氧+紫外燈等消毒方式打造無菌生產(chǎn)環(huán)境。
綜上，廣西春江鴨掌外觀時(shí)尚有品位，內(nèi)里安全品質(zhì)高，且酸辣可口，能觸動(dòng)人們的味蕾。毫無疑問，作為一晚就能銷售300000+的網(wǎng)紅爆款零食，春江鴨掌早已悉知這個(gè)時(shí)代的營銷法則。相信在不斷探尋消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以及不斷發(fā)展自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，廣西春江還將用更多跨圈層的營銷法則助力品牌發(fā)展和行業(yè)前行。
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