從云端走向?qū)嶓w，“國民零食”三只松鼠離用戶更近了。在剛剛過去的2019年，這家起步于線上的休閑零食企業(yè)發(fā)揮品牌勢能，直營店及聯(lián)盟小店左右并進，一年開店328家，幾乎日均一店，顯示出強大的市場開拓力。未來五年，開1000家直營店和10000家聯(lián)盟小店的“千萬計劃”正從夢想照進現(xiàn)實。
2019年12月6日，三只松鼠第100家直營店落戶上海。線下進擊之快從聯(lián)盟小店的開店速度來看更為直觀，從0到100，用了11個月，從100到200，僅用時4個月，2019年全年開店270家。定位和模式跑通后，三只松鼠線下戰(zhàn)略無疑跑出了加速度。
截至2019年12月31日，三只松鼠直營店108家，聯(lián)盟小店278家，共計386家。單從數(shù)量上看，這一量級與東邊的來伊份、西邊的良品鋪子尚有不小差距。
反觀線下征戰(zhàn)十余年的良品鋪子，2000余家門店以武漢為中心，密集分布在湖北、湖南、江西等中部地區(qū)。老牌勁旅來伊份更是在線下深耕整整20年，近3000家門店，其中90%左右為直營店，主要集中在江浙滬地區(qū)，其中僅上海市就占到近一半，區(qū)域化布局明顯。
和其他品牌不同的是，三只松鼠的線下店起步就走的全國化路線，華東、華中、華北為集中，東北及華南、西南也多有涉及，北端甚至開到了中俄邊界的黑河市，直營店在深圳多有布局。
對此，知名食品營銷專家、華糖云商董事、食品農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理梁劍分析認為，這得益于三只松鼠特有的高強品牌勢能，業(yè)內(nèi)連續(xù)多年線上銷售，以及同名動畫片等周邊產(chǎn)品開發(fā)，使得三只松鼠在全國享有極高的品牌美譽度與號召力，線下布局具備天然的地域優(yōu)勢。
萬億級消費市場，線下大有可為。2019年6月，商務部發(fā)布《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》稱：中國人一年吃掉2萬億零食，預估2020年將突破3萬億元。艾媒咨詢調(diào)查顯示，超市、專賣店和個體門店仍然為主要的零食銷售渠道，占據(jù)90%的銷售份額。
后發(fā)趕超，年輕的三只松鼠能否上演線下逆襲？五年落地千家直營店、萬家聯(lián)盟小店的藍圖能否繪就？未來，留待時間檢驗。
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