1、您是怎樣理解快消品？
答：我打個比喻，我覺得快消品和種地是一樣的。尤其對于代理商而言，你需要先去租些地，然后呢需要澆水，需要撒上種子，需要找人去把種子變成小芽，變成植物，最終生產出果實。所以我覺得快消品有三個特點：
第一、快消品真的是天道酬勤的一個行業，這也是我鼓勵更多年輕人進入這個行業的一個原因，讓你整個心態更加踏實，不需要有太多的專業知識，也不需有太多經驗的積累，只要付出，必然會有回報，它可以稱為中國目前眾多行業中最為公平的一個行業；
第二、快消品它一定是一個高回報的行業，這也是我們做燕小嘜的一個主要原因，因為快消品面臨的是產業和行業的升級，面臨的是3億的中產階級，面臨的是不斷加速的城市化進程，面臨的是我們對飲料這個行業和這個產品，要求它更好、更健康、更時尚的一個需求，我們滿足這樣的一個預期。
高回報在于如果一但品牌建立起來，大家對產品和品牌比較認可，你到后面會越來越舒服，所以它是一個先難后易，具有高額回報的行業。而且它的后期增長是幾倍甚至幾十倍的增長，一但增長，確實是很難掉下去，除非你有重大的安全問題；
第三、快消品是一個品牌驅動的行業和產品。品牌驅動就意味著它不是差的產品，虛高的價格，然后把利潤分給渠道，不是這樣的玩法，它要求更好的產品，要求更好的、更時尚的一個形象，要求精耕細作，要求全力的投入和付出，這是我對快消品的理解。
2、燕小嘜想找什么樣的代理商？
答：我們對代理商的定位很清晰，代理商是我們的partner,是合伙人，我說過，燕小嘜有三個支柱，第一個支柱是優秀的產品、第二個支柱是靠譜的團隊、第三個支柱是能干的代理商。我們對代理商是全力去扶持，這個扶持體現在兩個層面，第一個層面是普通的代理商，我們出讓利潤，我們出讓的是全部的利潤，因為我們要發展，把利潤給代理商；第二個層面是經過時間、經過合作檢驗之后的代理商，我們是不惜一切代價，不惜成本的去把它扶持起來，讓它獲得百倍的壯大和成長，當然它壯大了我們也壯大了，這是一個相輔相成的一個過程。
所以，一句話，代理商是我們的合伙人，代理商是我們的團隊骨干，我們對代理商要求很高。從第一個層次到第二個層次之間，需要有時間，需要有耐心，賽馬不相馬，扶強不扶弱。這個我希望大家能夠理解，燕小嘜怎樣支持代理商呢。燕小嘜支持代理商就是出讓我們的利潤，然后全力以赴地從方案、廣告、動銷、市場動作去輔助你，去壯大。但沖鋒陷陣的是你，你是主角，我們更多是一個大后方、大平臺、大智囊和大后勤的一個角色。
3、燕小嘜準備怎么扶持代理商銷售產品呢？
答：從三方面來講。我覺得對代理商第一個最大的扶持就是我們一定要設計出最優秀的產品，因為我們一直在講。我們其中一款產品3個月迭代了15次，這也是所謂的敏捷開發、快速迭代的一種設計思路，這個一直在改，但凡做過實業的都知道，改一次真是傷筋動骨，勞師動眾，也是成本不菲。改的目的就是希望做出一款市場上需要、市場上最認可、在動銷環節上不用再大力氣去推的一個產品。當然現在我們也基本上達到了這種效果。
因為我也是剛從市場上出差回來，去了十來天，我們一款產品在試飲的時候一個小時賣出去30多罐，連著有三天每天1個試飲點2個促銷員散賣出去100罐左右，就是已經達到了但凡試飲必有銷量的一個結果。所以我覺得對代理商扶持，第一就是我們全力做出最優秀的產品，我們不做垃圾產品，做垃圾產品我覺得所有人都無能為力，這是第一個扶持。
第二個扶持是我們在動銷上的一個大量投入，實際上在動銷上的投入已經把我們的所有利潤反還給代理商了。包括我們的搭贈，用來試飲、用來打底的這種力度，占了一個很重要的比例。比如說我們在每個認可的代理商區域內，直接配贈一個動銷代表，這個代表所有的支出都是我們來出，他的工資由我們來出，管理由我們來做，這個也是很大的一個費用。大家可以自己算一下，動銷代表的薪酬占到貨款的多少，比例實際上蠻高。
第三就是排列、試飲、買贈。在終端形象上，我們有A類和B類的物料，包括包裝物、包裝袋、價簽、海報；在B類物料上我們包括了試飲臺、帳篷、甚至一些更貴的投入。在C類，就是我們想做成樣板市場的城市，我們會不惜一切代價的去投入。電視廣告、報紙廣告、車體、高炮、雜志、收音機，我們都會全方位的去做。這是在動銷環節的投入。實際上已經把全部利潤給了代理商了。在C類上我們已經是不計成本地去扶持代理商了。這是在動銷上的支持。
第三方面的支持是培訓和系統方案上的支持。我們一直強調做事就是修行。在燕小嘜這個品牌的創立之中，包括商業的拓展之中，它必然是一個長期而且曲折的過程。但是不要怕，因為我們是一個團隊。我們會把自己能承擔的我們來承擔，比如有些市場的投入已經超過了他的打款額，大家可以算算自己的投入。只要是我們該負擔的，應該屬于我們的責任，我們會全力以赴去承擔，這也是我們企業文化說到做到一個典型的例子。當然，這種例子已經特別特別多了。
所以從整體而言，我們在代理商這塊兒還是按照我們企業文化來走，說到做到、承擔責任、寬人嚴已、只認功勞。我們希望有一個做事認真、樸實踏實務實扎實、實實在在的代理商，這是一個大的前提。第二的話就是對品牌和公司有一個忠誠度，忠誠度特別重要。我們都不愿去做一些無用功，忠誠度包括內心對公司的一個認可，能和公司換位思考去做一些事情。第三就是嚴格按照合同來，有契約精神。
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