在如今這個瞬息萬變的市場上，無論是什么品牌都有可能會銷聲匿跡的，而且有時只是很短的時間。像從紅極一時的“國民可樂”到銷聲匿跡，再到兩年前重新上市，天府可樂近年來正經(jīng)歷企業(yè)的艱難時期。如今，天府可樂集團(tuán)與自身的控股股東重慶輕紡集團(tuán)以及社會投資者簽訂《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》等一系列合作協(xié)議，組建混合所有制企業(yè)，試圖從企業(yè)制度方面突破限制，解決面臨合作框架松散、產(chǎn)品研發(fā)推廣“畏手畏腳”等問題。那么這些努力能否起到作用呢？
重組方案出爐，天府可樂占股20%
7月2日，天府可樂集團(tuán)與自身的控股股東重慶輕紡集團(tuán)以及社會投資者簽訂《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》。根據(jù)合作協(xié)議，重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂集團(tuán)與“戰(zhàn)略合作者”將組建混合所有制企業(yè)。
重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂集團(tuán)以存量知識產(chǎn)權(quán)及設(shè)備投入，作為國資占股20%，合作方為2名自然人、3戶有限合伙企業(yè)組成的民營聯(lián)合體，以貨幣出資，占股80%。天府可樂雖未公布本次混改中的“戰(zhàn)略合作者”身份，但其相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這次的合作伙伴具備一定實力，是經(jīng)過多方對比后定下來的，對方投資的初衷，是看中了天府可樂的品牌價值。
天府可樂對于此次合作，要求也十分規(guī)范。重慶輕紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐陽透露，天府可樂與聯(lián)合體方強(qiáng)制分紅，對減少注冊資本、合資公司的解散等重要事項的否決權(quán)等方面進(jìn)行了約定，確保了國有資產(chǎn)能夠保值增值。
業(yè)內(nèi)人士指出，從產(chǎn)品上看，像“北冰洋”通過情懷牌的營銷達(dá)到了預(yù)計的效果，這給老品牌的復(fù)出奠定了很大的信心。因此，當(dāng)時市場對于天府可樂的重新上市也較為歡迎，此次尋求戰(zhàn)略合作，也將為天府可樂帶來一定機(jī)遇，具體還要看合作如何進(jìn)行。
合作模式松散 復(fù)出兩年虧損3000萬
天府可樂曾經(jīng)一度稱為“國民可樂”，1988年，天府可樂集團(tuán)公司在全國27個省市合作建成了108家分廠，產(chǎn)值達(dá)到3億元，占據(jù)國內(nèi)可樂市場的75%份額。在鼎盛時期，天府可樂的年銷量可達(dá)20多萬噸，利稅超7000萬元，是當(dāng)時國內(nèi)八大飲料品牌之一。但好景不長，1994年與百事可樂合資后，原先擁有75%以上市場份額的天府卻連年虧損，銷量更是逐年驟降。同時由于債務(wù)纏身，2006年，天府方面將持有的所有股權(quán)以1.3億元的價格出售給百事公司。2016年3月，天府可樂復(fù)出。
根據(jù)媒體披露的數(shù)據(jù)顯示，在高調(diào)宣布復(fù)出后，天府可樂的銷售卻并未如預(yù)期般順暢。2016年天府可樂系列飲料生產(chǎn)總量為99.57萬箱，銷售額3818萬元，利潤虧損1387萬元；2017年產(chǎn)量70.54萬箱，銷售額3196萬元，利潤虧損1695萬元。
徐陽坦言，過去兩年的“失利”，原因在于采取收取品牌管理費這一合作模式過于簡單，在這種“松散式”的合作框架下，合作方?jīng)]有商標(biāo)和配方等核心資產(chǎn)，擔(dān)心“為他人作嫁衣”，因此不敢在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充上加大投入，不敢放開手腳拓展市場，導(dǎo)致了市場反應(yīng)不理想。
競爭壓力大 如何搶占市場待解
中國飲料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，近年來，國內(nèi)碳酸飲料產(chǎn)量在2014年達(dá)到1810.66萬噸的后，已經(jīng)是連續(xù)三年負(fù)增長，2017年產(chǎn)量跌至1744.41萬噸。從各品種占飲料總產(chǎn)量的比重來看，2017年碳酸飲料占比9.66%，已經(jīng)跌破10%。
碳酸飲料市場下滑，對于重新上市的天府可樂也面臨著市場的重重考驗。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天府可樂在市場消失多年，曾經(jīng)的粉絲也基本已步入中年，而新興的消費者對于這一品牌幾乎沒有概念，因此天府可樂首先需要解決如何培養(yǎng)消費群體的問題。另外，碳酸飲料市場不景氣，加之市場品牌競爭壓力大，如何在眾多品牌中脫穎而出也是天府可樂需要考慮的。
對于未來的發(fā)展，重慶輕紡集團(tuán)董事長謝英明表示，改革后的天府可樂將立足川渝、拓展全國。新的天府可樂將立足于植物型保健功能的碳酸飲料定位，集中資源實現(xiàn)市場突破，同時，在此基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)線，搶占飲料市場份額。
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