誰最有可能復制紅牛的傳奇?

飲料是如今市場上的市場，而且飲料市場競爭非常的激烈。自從紅牛之后，有很多的有飲料品牌不斷的爭搶飲料市場。而在上個月，期盼已久的國產VOSS芙絲天然礦泉水正式上市發布。這意味著，戰馬之后，VOSS天然礦泉水正式上位。紅牛商標爭奪不斷，所以嚴彬曾放豪言“以水為媒，在湖北再造一個紅牛”！快馬加鞭，華彬動作不斷，尋找紅牛之后業績增長的新動能。

1995年，嚴彬將紅牛引入中國，通過強大的營銷和渠道，迅速統治了這片藍海。20多年來，紅牛也一直是功能性飲料的銷售楷模，累計銷售額1453億元，上交稅金總額210億元，年銷售額目前約為200億元。2016年底開始，中國紅牛商標問題也將供應商、渠道商牽扯其中，盡管華彬快消品集團今年一季度營收78億元取得開門紅，但紅牛困頓在曠日持久的訴訟爭議中，地位逐漸尷尬，市場份額也不斷被分割蠶食。尋找紅牛之后業績增長的新動能，迫在眉睫！

華彬快速消費品集團

2015年，華彬快消品集團成立，并多品牌、品類布局市場，目標成為500億規模的現代化企業集團，麾下有紅牛、戰馬、唯他可可、果倍爽、VOSS水五大系列產品。

2014年，唯他可可引入中國；2015年，引進果倍爽，一款專門給孩子們的健康飲料；2016年，嚴彬以約1.05億美元的價格收購了VOSS高端水略高于50%的股權。從時間表上來看，這一切都在緊鑼密鼓地進行著，很難說華彬集團沒有未雨籌謀，預備紅牛的后續產品。

華彬集團把紅牛功能飲料、唯他可可椰子水、果倍爽兒童果汁飲料、VOSS高端水四大品牌納入麾下，進行多元化的戰略布局，至此華彬集團已完成了對國外飲料品牌引入的四棒接力賽。

2016年底，華彬又推出了自有品牌“戰馬”。

“備胎”爭奪戰

20多年來，紅牛在中國鋪設了400多萬個終端銷售網點，鋪設除了世界上最強大的商業網絡之一。借助紅牛的渠道，各大品牌正在不斷培育成長。數據顯示，2015年華彬集團在國內快消領域達成銷售總額234.01億元，其中紅牛一馬當先，銷售額為230.7億元，新品果倍爽為2.31億元，唯他可可為1億元！華彬快速消費品集團不斷快馬加鞭，是希望有更多的產品來復制紅牛的傳奇。

戰馬之后，VOSS正式上位，誰最有可能復制紅牛的傳奇？

01 丨唯他可可

2014年，嚴彬用1.66億美元完成對美國椰子水銷售商Vita Coco 25%股份的收購，并引進了這款美國熱賣的椰子水到中國。經過一年的發展，唯他可可2015年實現營收1億元。

唯他可可觸發了中國的椰子水市場的成長，可口可樂隨即跟進。2016年5月16日，可口可樂在天貓官方旗艦店發布了“Zico椰子水”。而中國本土品牌“椰樹”也推出了自己的椰子水。

02丨果倍爽

2015年，華彬快銷集團引進果倍爽，這是一款專門給孩子的健康飲料。在近幾年中國飲料行業整體增長遭遇瓶頸的環境下，果倍爽以少兒果汁市場為突破口，在上市年便達成2.31億元的銷售額，成為“少兒果汁”這一新品類的代表。

03丨VOSS高端水

2016年，嚴彬以約1.05億美元的價格收購了VOSS高端水略高于50%的股權，2年后VOSS正式上市。此次上市的VOSS芙絲國產高端瓶裝水有330ml與500ml兩個規格，該產品為塑料瓶包裝，均為不含氣產品。目前，產品在上海便利店的渠道售價是7.5元，其目標消費群定位為追求高品質的一二線城市高收入群體。嚴彬曾放出豪言，用十年時間，在湖北再造一個紅牛。

04丨戰馬

2015年，華彬集團在國內快消領域的銷售總額為234.01億元，紅牛占比高達98%以上。2016年，紅牛商標爭奪戰爆發，華彬快消品集團推出400mLPET裝戰馬新品。今年春節，戰馬又推出了強化型灌裝產品。2018年，集團將資源向戰馬新品傾斜，欲將扶植戰馬上位，以改善過度依賴紅牛單一品牌的不足。

大單品紅牛增長進入瓶頸期，先后引入中國的品牌也都進入培育期，借助嚴彬快銷集團強大的渠道掌控力，哪款產品最有可能成為紅牛的“備胎”，嚴彬布局的飲料帝國夢又會走向何方？