隨著食品行業(yè)以及經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，各大企業(yè)曾經(jīng)都經(jīng)歷過艱難時刻，一步步克服困難，逐漸做大企業(yè)，昱森元亦是如此，從零售到代理，逐漸發(fā)揚(yáng)光大。
從零售到代理，從2000萬到1.5億
說到哈爾濱的地下商城，很多人都不陌生，里面各式服裝、飾品琳瑯滿目，是很多游客的必逛之處，王濤曾在那里賣烤腸。從1994年開始，他的烤腸一賣是十年，那時候每天能賣一千多根，小日子過得有滋有味。
“地下商城人流量大，地點(diǎn)也不錯。我當(dāng)時覺得做烤腸零售挺好的，想快速發(fā)展的話開更多的分店。”然而，給王濤供貨的廠家卻為他指出了另一條路——做代理。“因?yàn)楫?dāng)時的確看好烤腸市場，雖說之前完全不懂經(jīng)銷，我還是一下子動了心。2004年4月20日，我花了55000元，拿下了他家哈爾濱區(qū)域的代理權(quán)。”
做了經(jīng)銷商，要尋找終端，服務(wù)終端，最初的苦日子，他是實(shí)打?qū)嵃境鰜淼摹！爱?dāng)時我看好一家超市，在江北一個科技大學(xué)里。地點(diǎn)好，生意火爆，一家店每天差不多能消耗5000根烤腸，我想把產(chǎn)品賣進(jìn)去。”為了促成這樁生意，王濤前前后后跑了20多次，以至于生意還未談妥，超市老板已和他成了哥們兒。
那時候跑生意不比現(xiàn)在，條件異常艱苦，冬天零下幾十度，王濤每天蹬著自行車親自送貨。后來自己給自行車裝了個電機(jī)，改裝成摩托車。“記得有一次去江北送貨，十幾公里的路程，我的車到那以后電機(jī)壞了，那個車又沉，我穿的也多，大棉襖大帽子的，零下幾十度硬是出了滿身汗。”
冬天的哈爾濱，道路上冰雪不化，有一次王濤連人帶車摔倒在冰上，車直接推著他往前滑了好遠(yuǎn)，根本停不住，“還好當(dāng)時前面沒有車，不然后果不堪設(shè)想”。
代理之路有心酸亦有成，十四年時間，王濤從哈爾濱地下商城的賣烤腸小販，轉(zhuǎn)身成為在東三省成立了六家公司的經(jīng)銷商，專注于服務(wù)學(xué)校、快餐店、商業(yè)街餐飲店等終端網(wǎng)點(diǎn)及二批商，年銷售額從2000多萬增長到1.5個億。
公司除了和范府、正大等20多個廠家長期合作，還在2010年創(chuàng)立了自有品牌——昱森元，主要生產(chǎn)烤腸、丸子等。
下血本留人才，讓員工參股
最初幾年，王濤把主要精力放在哈爾濱打基礎(chǔ)。從2010年起厚積薄發(fā)，幾乎以每年一家的速度，迅速在沈陽、長春、齊齊哈爾、牡丹江、大慶開設(shè)了分公司。“最初兩年，分公司都在虧錢。說長春分公司吧，2013年開業(yè)，前兩年每年都虧二三十萬，2015年盈虧基本平衡，2016年盈利50多萬，2017年賺了170萬。”
五家分公司能快速擴(kuò)張、由虧轉(zhuǎn)盈的秘訣，不由讓人好奇。“秘訣是人。”王濤這樣回答。
無需面對其他公司人員流動大、人心不齊等問題，因?yàn)橥鯘凶约旱摹敖^殺”——五家分公司全部采用股份制，王濤投錢，持有51%股份，剩余49%都分給員工。
“員工持有股份，會把公司的事當(dāng)成自己的事來做，把自己的潛力激發(fā)出來，全心全意地付出。”王濤不僅成功留住了員工的人，也留住了他們的心，“人員變動不大，每個人都干勁十足，公司收益也慢慢變好了。”
對待中高層員工，王濤的宗旨是培養(yǎng)他，相信他，放權(quán)給他。“培養(yǎng)人才是很重要的。在公司我覺得我肯定不是最聰明的，我要做的是培養(yǎng)那些聰明人，讓他們成為分公司負(fù)責(zé)人。我投錢建公司，我們一起定產(chǎn)品，他是職業(yè)經(jīng)理人+股東。”
說到惜才，王濤可是下了血本的。從幾年前開始，分公司經(jīng)理每月底薪已達(dá)到14000元，在東北地區(qū)的這個行業(yè)中，屬于高工資水平。“他們都是我從哈爾濱團(tuán)隊(duì)里培養(yǎng)的人，去其他地區(qū)經(jīng)營分公司，前期分公司沒有盈利，我必須保障他們的生活，沒有后顧之憂才能更好地做公司。”
產(chǎn)品要精簡，服務(wù)正升級
在2010年之前，凍品業(yè)可以說是賣方市場，廠家不多，求大于供，生意比較好做。“之后沒那么容易了，得選點(diǎn)好產(chǎn)品，精簡渠道，不能總妄想多而全，服務(wù)更要做好。”王濤接下來的規(guī)劃，正是從這幾點(diǎn)出發(fā)制定的。
“接下來，我們會重點(diǎn)選擇一些早餐類產(chǎn)品，尤其是那些差異化強(qiáng)的，與我們的昱森元產(chǎn)品進(jìn)行組合。渠道上，我們會把主要精力放在快餐店、學(xué)校食堂、配餐公司上。”王濤總結(jié)，原則是“精簡”二字。
而服務(wù)升級則是更重要的方向。“我們會為終端配備優(yōu)質(zhì)設(shè)備，比如蒸饃柜、高端烤腸機(jī)、保溫箱等。別人不舍得投入我舍得，產(chǎn)品是核心競爭力，設(shè)備是銷售助力。”王濤說。
此外，幾年前，他還建起了自己的物流體系，用冷藏車為終端和二批商免費(fèi)送貨，這在別家是少有的。“二批商要的量達(dá)不到數(shù)額，廠家不給他們發(fā)貨，只能依賴我們。”是這些增值服務(wù)，讓王濤把客戶穩(wěn)穩(wěn)握在手里。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)對快消品、服裝鞋帽等行業(yè)的沖擊很大，而凍品由于冷鏈物流的門檻，情況相對較好，王濤一直很慶幸自己當(dāng)年選對了行業(yè)。“但是凍品往電商方向發(fā)展肯定是大趨勢，我們也正在嘗試。目前哈爾濱同城配送我們自己可以完成，省內(nèi)其他區(qū)域的訂單，會和第三方物流合作。”
無論是線上還是線下，誠信經(jīng)營都是致勝法寶。不拖欠廠家的錢，答應(yīng)客戶的全部做到，承諾員工的股份為其兌現(xiàn)，這才是一個生意人要堅(jiān)守的底線。這也是昱森元成功的關(guān)鍵因素。
以上是對昱森元親身經(jīng)歷打造從零售到代理傳奇故事的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，小草愿長成參天大樹，人要有夢想，一步一步實(shí)現(xiàn)！
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