隨著飲料市場的崛起，市場無時(shí)無刻都在發(fā)生著變化，也一直受到經(jīng)銷商的關(guān)注以及消費(fèi)者的歡迎，在市場上占據(jù)重要的位置。
市場“黑馬”的誕生
林木勤在飲料行業(yè)深耕已久，接手東鵬飲料之前，他曾在一個(gè)合資飲料企業(yè)工作過10年。他從基層生產(chǎn)線的領(lǐng)班長干起，一步一個(gè)腳印，在生產(chǎn)部長、技術(shù)開發(fā)部長、銷售部長等崗位上一一歷練。從原材料采購到產(chǎn)品市場策略，“我閉著眼睛都能想象出每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)崗位上的狀況”，他對記者打趣道。
10年的積累成了他成功運(yùn)營東鵬飲料的奠基石。2003年，允許國有資本退出一般競爭性行業(yè)，彼時(shí)的東鵬飲料瀕臨倒閉，員工工資都無法發(fā)放，公司高層打算將公司資產(chǎn)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工，以渡難關(guān)。時(shí)任銷售總經(jīng)理的林木勤躍躍欲試，但他面臨兩個(gè)選擇：一個(gè)是和許多人一起集資買下公司占地兩萬多平方米的地皮和廠房，但個(gè)人股份較小;另一個(gè)是以較小的代價(jià)買下公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，繼續(xù)做飲料，但是自己主導(dǎo)。在寸土寸金的深圳，林木勤選擇了在別人眼里并不值錢的后者，“不敢說很有信心，但是我有熱情，我做了這么多年飲料，是想把這件事做好!”
相比過去國企的粗放管理，林木勤對成本的控制到了“厘”的程度，每在包裝采購上省下一分錢，相當(dāng)于在銷售中多賺一分錢?！爸挥屑榷a(chǎn)又懂原材料工藝和產(chǎn)品開發(fā)，才能做出比競爭對手更便宜、更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，這在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品競爭中是關(guān)鍵優(yōu)勢?！睆?003年林木勤接手東鵬飲料并進(jìn)行私有化改制到2010年前后，公司的產(chǎn)值從1500萬元提升到2.5億元。
林木勤對于飲料行業(yè)的專注，幫助東鵬飲料完成了公司發(fā)展的原始資金積累。但新問題也隨之而來。2010年以前，東鵬飲料一直專注飲料行業(yè)，但品類繁多，產(chǎn)品特色不明顯，缺乏足夠的市場競爭優(yōu)勢，主要靠控制成本與精耕廣東市場求發(fā)展。他知道，僅靠“省錢”企業(yè)是難以做大的，所以一直在尋找新的突破口。
林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場潛力巨大，認(rèn)為這是東鵬飲料切入功能飲料市場的一個(gè)突破口。2009年底，他以包裝差異化、價(jià)格差異化的策略，推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。同年，他邀請了《外來媳婦本地郎》中的康祈祖與唐小姐為代言人，在廣東省內(nèi)進(jìn)行品牌推廣。瓶裝東鵬特飲跟其他功能飲料比，具有同等的品質(zhì)和更親民的價(jià)格，一下子在廣東市場打開了局面。林木勤感到機(jī)會(huì)來了，決定趁勢進(jìn)行大范圍品牌推廣。2013年，東鵬特飲請謝霆鋒代言，開始出現(xiàn)在央視等各大全國性媒體平臺(tái);2015年，東鵬特飲正式確定“品牌年輕化”戰(zhàn)略，“累了困了喝東鵬特飲”“年輕要醒著拼”等一系列充滿正能量的廣告語，使其迅速成為一個(gè)消費(fèi)者熟知的全民品牌。東鵬特飲市場占有率也一路攀升，成為功能飲料的知名民族品牌。
“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)新之路
除了專注，林木勤的另一法寶是創(chuàng)新。東鵬特飲的創(chuàng)新，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的更新迭代與品類優(yōu)化上，更體現(xiàn)在市場營銷傳播上?！白罱?年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻地改變著我們的生活，作為傳統(tǒng)行業(yè)，能不能通過創(chuàng)新?lián)肀Щヂ?lián)網(wǎng)、在用戶體驗(yàn)這塊做得好不好，都會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展?！彪m投身于傳統(tǒng)行業(yè)，林木勤卻極具“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
在林木勤的帶領(lǐng)下，東鵬特飲早在5年前關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新技術(shù)、新場景、新體驗(yàn)、新營銷。2015年，東鵬特飲開展掃描瓶蓋二維碼贏取紅包的新營銷體驗(yàn)活動(dòng)，至今積累了7000萬不重復(fù)的消費(fèi)者畫像及應(yīng)用數(shù)據(jù)，平臺(tái)日活達(dá)到150萬以上。“我昨天還在后臺(tái)看了一下，有170萬人掃描二維碼參與了活動(dòng)，”林木勤頗為自豪地告訴記者，“有了這么大的流量，我們現(xiàn)在都可以向別人收廣告費(fèi)了。”創(chuàng)新對林木勤而言，不僅能為企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的收益，也創(chuàng)造了許多意想不到的商機(jī)。
對本土品牌“癡心不改”
雖然已成為功能飲料市場占有率較高的民族品牌，但東鵬特飲與行業(yè)老大、泰國品牌紅牛的差距仍顯而易見。林木勤告訴記者，東鵬特飲的市場占有率在19%左右，而紅牛則占到60%。究其原因，品牌的力量不可小覷?！凹t牛最早將功能飲料的概念引入中國，在大家印象中是一個(gè)比較的國際品牌，我們在品牌影響力方面跟他們?nèi)杂胁罹?。”林木勤并不諱言自身的不足，但他同時(shí)也表示，東鵬特飲雖然需要付出更多努力去提升品牌影響力與附加值，但在品牌風(fēng)格上未必要效仿紅牛，而是要走出自己的風(fēng)格。
自瓶裝東鵬特飲推出以來，因價(jià)位遠(yuǎn)低于紅牛等進(jìn)口品牌競品且實(shí)惠、便捷，吸引了一大批藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)者。但另一方面，由于塑料瓶包裝的特點(diǎn)，加上帶有濃濃本土風(fēng)味的產(chǎn)品名稱，不乏被質(zhì)疑“有點(diǎn)土”。曾經(jīng)，也有人建議林木勤換一個(gè)“洋氣”一點(diǎn)的產(chǎn)品名稱和包裝，但他卻“癡心不改”。在他眼里，東鵬特飲像自己哺育的一個(gè)孩子，對這個(gè)產(chǎn)品有著深厚的感情，也深知其成長壯大的不易?！皼]有外資、國資背景，沒有跨國公司的營銷經(jīng)驗(yàn)，全靠我和員工們一點(diǎn)一滴打拼，從一個(gè)默默無聞的小品牌做成中國功能飲料領(lǐng)軍品牌，多少帶有一些‘草根逆襲’的意味。我們的產(chǎn)品也會(huì)有這種發(fā)展歷史的烙印，但我們不會(huì)去避諱，因?yàn)檫@象征著我們的民族自信、產(chǎn)品自信。”在林木勤眼里，東鵬特飲雖“出身草根”，卻志存高遠(yuǎn)。這也正是他希望通過品牌的力量傳達(dá)給當(dāng)下年輕人的理念：只要努力專注去做，會(huì)有各種機(jī)會(huì)和可能，要勇于去創(chuàng)造一片天地。
東鵬特飲的發(fā)展離不開林木勤的經(jīng)營，整個(gè)的發(fā)展歷程也是中國品牌崛起的縮影，用過硬的產(chǎn)品品質(zhì)打造國人驕傲的健康飲品。
以上是對東鵬特飲創(chuàng)造飲料帝國的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，東鵬特飲，維生素功能飲料，補(bǔ)充人體機(jī)能損失的營養(yǎng)元素及成分，小編建議大家多多喝哦，累了困了多喝東鵬特飲！
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