近年來，食品飲料市場比較激烈，哪款飲品能在市場中如魚得水呢？跟著印度京東Flipkart學學生意經。前幾周，姍姍來遲的京東終于推出了自營品牌“京造”，加入了網易嚴選和米家有品組成的自營品牌陣營。然而在遙遠的南亞次大陸，京東的模仿者印度電商Flipkart，早在數年前開始經營自營產品。筆者以為，幾方面的原因導致電商平臺推出了自營品牌。
首先，全球的主流線下超市，沃爾瑪、樂購、好市多、阿爾迪旗下均有自營品牌的產品，而根據統計，盈利能力最強的產品恰恰是自營品牌。
其次，盈利壓力。上市以前，京東以為可以通過提升銷售規模，擴大壟斷優勢，降低單位成本，實現盈利，現在看來這確實是個遙遠的夢想。雖然線下實體零售情況很糟糕，線上的B2C巨頭同樣面臨嚴峻的盈利壓力，京東在擁有2億活躍用戶，競爭已經不是很激烈（主要競爭對手已經只剩下天貓），銷售額已經可以進入世界500強的情況下，仍舊無法通過規模經濟產生很高的利潤，這基本證明通過僅僅依靠自營B2C賺取商品差價的模式，實現大規模的盈利，很有可能是個美好的偽命題。在這樣的情況下，自營產品的推出，會大大緩解盈利壓力，提升盈利能力。
此外，相對于競爭對手，京東推出自營產品有較強的的客戶群體優勢，相對于天貓和淘寶，京東客戶群體以中高收入的城市中產為主，本身是為了追求更高質量的生活、更加便捷快速的物流服務來到京東的平臺，這與推出面向中產的自營品牌的定位不謀而合。
我們暫且把目光放到印度市場來，印度的“京東”Flipkart雖然規模不及京東，服務體系也不及京東完善，但在自營品牌商卻經營的有聲有色，據統計，Flipkart旗下的自營品牌包括Billion、Divastri、Anmi、MarQ，覆蓋了電子品類、服裝品類、家居品類等。下圖是印度的亞馬遜和Flipkart各自旗下的自營品牌產品線。
從2017年起，Flipkart連續在多個領域推出了自營品牌，其自營收入呈現連續高速增長趨勢。目前其自營品牌銷量約占平臺全部銷量的10-12%，Flipkart希望將其比例提升至40%。從大趨勢來看，比起成熟的英國、美國市場，電商及超市自營品牌的銷售比例還是偏低，英國零售業的自營品牌銷售額約占全部銷售額的39%，美國占比19%，印度僅占6%，還有較多的提升空間。
為何印度電商自營品牌會走在中國前面
，印度電商平臺上的消費者層次相對于國內的層次更高，這批人多為印度的新興中產階級，Flipkart的用戶基數在經過一年多的多次營銷活動之后，目前仍舊沒有突破2億人，筆者曾經在上一篇文章中進行過分析，印度的新中產人數大概在3-4億左右，這部分人大多是城市的服務業撐起來的中產階級，制造業的缺失導致城市服務業中產階級與農業人口存在非常大的收入差距，較低收入人群無法成為電商的用戶群體，這個分析也與Flipkart的用戶基數基本吻合。
目前印度電商平臺銷售的貨物總體的評價還停留在價格貴，品質一般的層次上，與國內淘寶風靡之時的用戶層次有很大的區別，國內電商一開始發源于用戶層次更低的C2C淘寶，而印度的電商一開始是由標準化的B2C模式驅動的。更高的消費層次促進了電商平臺對于自營品牌的推出。
第二，印度對于西方文化的抵御力度較差，本土品牌過于弱勢。中國由于政府因素和文化因素，對西方的美式文化具有一定的抵抗性，印度雖然有悠久的歷史文化，但是西式文化的流行程度勝于中國，這導致了外國的消費品品牌在印度統治力度強于中國，大型商場內仍舊是清一色的外國品牌，印度自身的消費品品牌缺失給了電商平臺塑造自營品牌的機會。
自營品牌的優勢
優勢其一數據驅動零售。如今的中國消費者驚奇的發現，當年的零售大亨居然如此不堪一擊，6年前還在虧損的阿里巴巴如今可以把大潤發、銀泰、三江統統吃下，還風光的開出了盒馬生鮮，為何在目前線下銷售占據84%的統治優勢的情況下，線下的銷售巨頭卻狼狽不堪。
其實質原因，在于阿里巴巴和京東這兩家，已經不是零售公司，而是掌握了核心數據的高科技公司，線上電商平臺，相較線下的銷售公司，能夠更加有效的搜集商品銷售和支付的數據，對于消費者的心理預期，甚至是消費者的消費觀念的變化，有著更好的把握，這是線上電商做自營品牌的極大優勢。
對于自營品牌的產品定位在哪個價位段（60元、70元、80元還是90元），產品針對哪個客戶群體，都可以通過數據很輕易的發現。線下商場的品類畢竟沒有電商平臺上多，通過電商平臺的數據分析，對于把握整體趨勢有較好的判斷。例如Flipkart在推出其自營家電家居品牌MarQ時，通過數據分析對于MarQ定價進行了判斷，要求比平臺上同類型產品低20%，并且提供更好的平臺促銷服務。
優勢其二是自營品牌大大減少了營銷成本。自營品牌的出現減少了目前的過度營銷的偽消費升級的現象的發生，把消費品的營銷成本退給消費者，一方面降低了商品的銷售價格，另外一方面也提升了自營產品的競爭力。
劣勢在于供應鏈。自營品牌的劣勢在于缺乏技術和生產的自營平臺只能通過合作的方式，如何在合作中確保產品質量、交貨等供應鏈問題是線上平臺要解決的一大問題。
自營品牌與其他品牌的關系
一方面，剛才談到，電商做自營品牌的一大優勢是數據驅動式的產品開發，這種數據并沒有均勻的分給平臺上的每一個產品。
自營品牌，作為電商平臺的干兒子，可以充分享受到平臺從其他同類產品中獲取的全部數據，相當于基本通過一個簡單的數據分析，可以無償獲取別人的銷售部做的大量勞動成果，其實質是一種不公平競爭。這種不公平競爭的結果，是會摧毀很多弱勢品牌，導致這些品牌的競爭力逐步下降，被淘汰出局，而自身具有較大品牌黏性和獨特品牌定位的產品則不易被取代。
另一方面，自營產品也為新型消費理念的充當了免費的宣傳人員，我們應當可以看到，雖然小米在生態鏈上賺的滿體盆缽，但是小米沒賺幾年，也引來了大量的圍觀模仿者，這些產品同樣也無償吃到了小米的紅利。電商的自營品牌打擊了平臺上的價格虛高，不符合消費定位的產品的同時，也為一些去品牌化的產品打開了通道。
總結
綜合來看，印度市場上良莠不齊的產品質量，對于Flipkart旗下的自營品牌而言，相較于中國的自營品牌有著更多的優勢，消費者認可其他去品牌化的質優價廉的產品存在較大的難度。隨著電商集中度的不斷提升，兩大主流平臺Flipkart和亞馬遜都選擇了通過自營品牌實現突破，給其他走弱勢品牌的廠商的空間也會受到一定的壓制，或者說平臺上未來會有越來越多的類似去品牌化的性價比路線的模仿者。
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