近期，新款“變態包裝”果汁，采用無任何營銷推廣，的銷售量竟是同類產品一月的銷售量，這是如何做到的？“變態包裝”？？？
當年靠著一張紙做成的液體包裝盒，利樂包裝成為了全球的液態食品包裝系統供應商。曾經中國有兩家企業引進了利樂包裝，很快從地方品牌成長為全國乳業巨頭，這兩個品牌是伊利和蒙牛，這看似簡單的小包裝盒，卻是改變行業格局的幕后推手。
縱觀食品包裝行業，按呈現形態從大品類上可以分為固態食品包裝和液態食品包裝，以及如今在食品包裝行業出現了第三個品類：“變態包裝”。
“變態包裝”是對食品行業包裝技術的創新，是一種讓食品“從固態變成液態”的包裝，我們暫且簡稱為“變態包裝”，而這種包裝，首先應用于果汁行業。
在果汁行業讓食品“從固態變成液態”的“變態包裝”，到底是怎樣一種形式？果汁鮮的狀態是什么？無疑是“現榨”，但如何讓消費者相信果汁是現榨的呢？那讓他們親眼目睹現榨的過程。“變態包裝”是一種讓消費者可親眼見證水果果塊（固態）變成果汁（液態）全過程的包裝，關鍵是無須打開杯蓋，在杯中完成榨汁，可以說是“一種會動的包裝”。
這種“變態包裝”專利源于--須要科技，他們將果汁杯做成了一個“可帶走的榨汁杯”，依附于冷鏈配送，里面先裝滿新鮮的水果果塊，只需將杯子放到配套的機子上，10秒鐘即可完成榨汁，消費者可親眼目睹“固態果塊變成液態果汁”的全過程，且整個榨汁過程杯子是全封閉的，榨汁完成后可插上吸管直接飲用。
是偽需求還是真實需求，消費者會為“變態包裝”買單么？“變態包裝”的研發企業須要科技，成立了采用“變態包裝”的CICILIGHT新鮮里鮮榨果汁品牌，并將其投入了幾種市場形式中，聽聽市場的聲音。
11月16日，CICILIGHT新鮮里以快消品的形式在天虹便利店系統微喔11家門店全面鋪貨，在不做任何推廣的情況下，上線一周單店日銷量在所有果汁飲品中，1天的銷量是其他飲品的1個月的量，這引起行業內的高度關注；這款在便利店定價18元的鮮榨果汁，如此高單價的產品，無疑成為了“便利店里的品”，但卻在不做任何推廣的前提下，變成了銷售爆品。
這是巧合還是真正需求的印證呢？
其實在投放便利店渠道之前，CICILIGHT新鮮里已經沉淀了一年，他們曾以餐飲門店的形式在深圳羅湖區東門的一家快閃店，同樣在沒有任何品牌推廣的情況下，6小時售出1421杯果汁，并后繼也在全國各地范圍內開設了加盟店。
為什么消費者愿意為此買單？
消費者健康觀念的日益提升，且選擇消費更加場景化和碎片化，他們更愿意為時間和體驗買單。在便利店能成為爆品，其實也并不意外，計算下自己從購買水果、處理水果、動手榨汁到清洗機器這一切加起來的成本，或者去到距離較遠的飲品店購買一杯鮮榨果汁的時間成本，與在家樓下便利店可以直接購買相比，后者無疑是更好的選擇。
另外，用戶體驗也是“變態包裝”帶來的附加值，新奇有趣并且親眼見證的真實體驗提高了產品的購買吸引力。
同為鮮榨果汁，為什么NFC果汁在中國市場上不溫不火？
提到鮮榨果汁，在便利店里擺在消費者面前還有另外一種選擇，那是同樣主打純果汁的NFC果汁，在美國占了60%市場份額的NFC果汁這幾年也進入中國，目前各零售種端貨架上擺滿了各類品牌的NFC果汁，包含知名品牌如農夫山泉推出了自己的NFC果汁，Angelababy投資的HeyJuice果汁品牌，但從銷售數據而言，中國市場反應并不理想。
雖然同樣主打鮮榨果汁，也有著同樣的市場需求，但其包裝注定會影響消費者對它的信任度，必然需要通過大量的解釋成本和市場教育成本，相比之下，采用“變態包裝”的鮮榨果汁，直觀體驗可替代復雜的解釋，更受消費者信賴。
電商經歷野蠻增長后，遭遇流量與體驗缺失的雙層天花板，線上紅利消失，新零售應運而生，在房租不斷走高的趨勢下，商家更加注重高坪效和毛利率。
渠道自然流量呈現相對穩定的狀態，很難進行自然增長，在這樣的前提下，如何有效地提高效益成為渠道思考的方向。“變態包裝”產品是用戶需求下衍生的產物，讓渠道在不額外投入成本的情況增加收益，并且簡單高效，這讓“變態包裝”產品與各渠道合作埋下了基礎。
“變態包裝”產品可以在10秒制作完成一杯果汁，平均每人每小時可制作180杯，是星巴克的6倍，達到了很高坪效比和人效比，另外由于“變態包裝”配合的是中央工廠的冷鏈配送，故可實現無廚房和零庫存，這些強有力的競爭力因素逐漸讓越來越多的商家愿意加入其中。
新零售的各類表現形式，為“變態包裝”鋪開了一個全新的渠道世界
另外，辦公室貨架、電影院、健身房、美容院都是新零售下可植入的渠道。目前CICILIGHT新鮮里將“變態包裝”產品模式投入了電影院，同樣也是大流量入口，已經上線了中影、博納等影院站點，每日銷售均為售罄，這些數據都為后期其他各類渠道的鋪開增強了信心。
“變態包裝”源于包裝技術的革新，以需求為導向的創新將會對整個產業鏈結構產生影響，前端簡單的展示，是后端大規模生產的反映，從上游來看，“變態包裝”會帶動水果加工產業的發展，從而實現規模經濟，帶來果汁行業的工業革命。
下游則會激發各類采用此“變態包裝”餐飲品牌的出現，會誕生如連鎖果汁店CICILIGHT新鮮里；在渠道方面也會產生各類快消品品牌，如利樂包裝成了伊利、蒙牛、光明、晨光等，須要科技的創始人沈迪表示：“因消費者需求而生的“變態包裝”正以創新的方式進入一個生態圈”。
以上是對“變態包裝”果汁的相關介紹，銷售量如此龐大，無疑是營養、好喝、品質高，希望大家多多品嘗品嘗哦！
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