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近年來，國內水果深加工產品消費市場發展迅猛，以至于在某些區域市場，年銷售額在500-1000萬的品牌都不在少數。此類產品以其美味、衛生、易儲存、食用方便等特點，在這個快節奏的社會背景下，受到了廣泛歡迎。

針對目前國內消費市場這一情況，福娃集團近期重磅打造了兩款主打水果概念的新品——“水果撈”水果罐頭和“果荔爽”果汁飲品。

兩款新品均定位于禮品、饋贈人群，主打口口鮮果肉的概念。產品果肉含量高，真材實料，且內外包裝兩種風格，內罐可愛Q萌，對小朋友極具吸引力；外包裝則清新時尚頗受父母與年輕消費群體歡迎。產品的特點便是集趣玩與互動于一體，擁有美味的同時，將罐子回收還可以做收納盒、花盆、燭臺、筆筒等。

據悉，福娃“水果撈”與“果荔爽”的規格分別為268g/罐和280ml/罐，零售價均為5元。目前，兩款產品均已登錄天貓、京東等線上平臺；線下也已經進入KA/BC、便利店、煙酒禮品店等多個渠道進行銷售。并且產品已經覆蓋湖北、湖南等多個省市地區，同時著力開拓安徽、江浙等市場。

對于兩款新品如何進行市場操作，福娃集團市場部張經理也給出了頗具實際操作性的回復。

張經理說道：“福娃品牌歷經多年的打造已經在消費者心中根深蒂固，新產品上市，依靠福娃強大的品牌背書，更容易被消費者接受。另外，福娃系列產品已經耕耘多年，經銷商穩定性強、配合度高，渠道客情好，因此也使得渠道下沉更為精細。”

另外，張總經理也提到，鋪市階段并不難，因為政策的下放以及氛圍營造會給鋪市階段進行加分，難的是維護的過程。

新產品上市通常會經歷這樣幾個階段：產品亮相、氛圍營造、拉動銷售、回頭購買。前兩個階段都是服務于拉動銷售這個階段，而拉動銷售過程中最重要的環節則是帶動終端門店的銷售信心，讓終端店主對企業的新產品進行推廣是非常重要的點，而這需要產品有良好的利差以及業務人員在維護關系時所進行的大量新品信息傳遞，只有讓終端店主清晰了解產品賣點并朗朗上口，他們才能夠大力去推廣新品。

禮盒類新品不比其他產品，在銷售過程中，新品的能見度，盒子的新舊程度等都會影響著實際的銷售，所以經常會出現各個廠家為了終端門店的好位置爭破腦殼，只為做出的陳列，讓消費者能夠更加直觀、清晰的了解新品，加深對新品的辨識度。

如果新品賣點傳達的既詳細又具有吸引力，則能夠取得終端門店老板的推薦與支持，如此便能讓銷售得到大大提升。媒體廣告的投放確實能夠在短時間內大力提升新品的認知度，但是終端門店才是消費者了解產品信息的關鍵環節，因此調動終端網點的積極性才是新品推廣過程的重中之重。

良好統一的氛圍形象、高鋪市率、高促銷政策、高標準的陳列規范，都能為新品的推廣加分不少。除此之外，在新品推廣的過程中只有形成的專銷模式，體現專業性，才能夠取得終端網點的認可，最終讓新品快速鋪市到貨，銷路大漲！