三只松鼠：加快鋪設以品牌和體驗為目的的投食店以及能夠更便利觸達用戶的松鼠聯盟小店

有人想三只松鼠提問幾個問題：

1）如何思考線下的擴張策略？是否要很大力度加速加盟松鼠小店？對市場覆蓋、線下的利潤率如何預期？

 2）公司目前已經有百億的規模，未來在提升供應鏈效率上有多少空間？重點在配送和物流？

3）線上的競爭：是否看到線上流量和新客獲取成本提升？是否預期和競品之間有競爭減緩的機會？單價有無提升空間？是否可以拓展新的電商渠道？

公司將重塑線下門店的品類和商品定位，打造門店的專供商品，借助品牌優勢推進全國化布局，加快鋪設以品牌和體驗為目的的投食店以及能夠更便利觸達用戶的松鼠聯盟小店，與主流電商平臺、2B分銷等共同構筑公司全渠道營銷模式，強化品牌勢能。 未來，公司將深度推進以數字化技術實現供應鏈前置與組織新效率。

圍繞供應鏈系統升級，通過打通需求端、供應端、渠道端和物流端數據，將信息充分整合，以需求端數據指導產品研發生產和企業決策，從而更高效地與消費者實現雙向互動，滿足消費者的動態需求，數字化賦能各環節實現降本增效。公司將“以用戶為中心，數字化為載體，通過大聯盟與新組織，構建產業聯合體”作為松鼠的長期護城河戰略。2020年，公司將以安徽無為新制造園區為起點，加快探索基于物流、分裝工廠、聯盟工廠運營一體化的新制造園區模式。聯合產品、質量、組織、勞務、物業、財務、技術等要素，積極探索園區管理制度及工廠倉配一體化體系。 伴隨著網購滲透率持續上升，線上流量和新客獲取成本必然上升，在線上板塊，公司將向一體化精細化深水區運營，探索以品類運營為核心，頻道運營與用戶運營為抓手，建立基于新組織、新供給、新流量的結構性創新的運營體系，通過組織一體化體系的變革，實現“新供給拓新人群，新運營抓新流量”，持續發揮線上快速響應的優勢。 公司將在基于“核心能力可沉淀、可復用、可破界”三大原則的前提下，不斷推進持續增長策略，不斷從打破認知邊界到打破增長邊界，不斷推進創新業務的探索。嘗試發展四大新品牌：鐵功基、小鹿藍藍、養了個毛孩、喜小雀。

四大新品牌將成為公司現有優勢及資源在新領域的轉化及賦能，用互聯網的方式復刻三只松鼠創業史，使新品牌新業務產生集群作用，為三只松鼠持續發展蓄勢發力。同時，公司從2018年已經開始與直播合作，比如薇婭、李佳琦等。感謝您對三只松鼠的關注！