近年來，休閑魚制品以其天然、健康、美味的特點，深受年輕消費人群的喜愛，成為休食新寵。因此，眾多食企紛紛將目光聚焦于此，力求掘金新的消費增長品類。
一直在果凍、糖果領域精耕細作的蠟筆小新集團，近期在福建召開了全新品牌“艾小魚”上市啟動會，宣布正式進軍中國休閑魚制品市場！
據了解，“艾小魚”品牌以“深海魚”概念為主打，以“嘴閑著，嘗一口海的味道”為賣點。產品概念新穎，賣點清晰，因此，一經上市便受到諸多關注。
目前，“艾小魚”品牌旗下共有兩個系列的產品，魚制品系列和魚糜制品系列。同時，為配合產品促銷，企業特別推出散裝和定量裝兩種包裝方式。
魚制品系列有巴浪魚、特力魚、公干魚等多款產品，覆蓋鮮香原味、醬香燒烤、秘制香辣三種口味。其中公干魚、特力魚為10g/包，售價為0.6元。
魚糜制品系列有小肉棗、魚豆腐、墨魚腸、鱈魚腸等產品，覆蓋原味、鮮香原味、醬香燒烤、秘制香辣四種口味。其中魚豆腐為18g/包，售價為0.6元。墨魚腸和鱈魚腸在傳統渠道和現代渠道的售價分別為39.8元/斤和49.8元/斤。
據蠟筆小新相關負責人稱，目前，“艾小魚”品牌正在逐步進行全國鋪市，重點培養華中地區以及華東地區。在銷售渠道上則主要面向大流通以及LKA等地方連鎖超市進行深度操作。
同時，這一系列產品在現代渠道上將以大潤發為主率先進行突破，投入陳列、臨促開展產品的試吃推廣活動，正式進軍休閑熟食市場。
除此之外，蠟筆小新的負責人也向小編闡述并分析了，相對市面上的同類產品，“艾小魚”產品的主要賣點所在。
1.產品組合差異化
目前，市面上尚無真正以深海魚為特色的產品，而蠟筆小新“艾小魚”打出真材實料“深海魚”的概念，與市面上的同類產品進行了區隔，劃定了區別界限。
同時，“艾小魚”在產品品類上橫跨魚制品、肉棗類產品、魚腸制品等多個細分品類，因此在產品多樣性以及可選度上也具有一定優勢。
2.產品價格具有競爭力
“艾小魚”產品在各細分品種上，相對于市場上的其它產品具有一定的價格優勢，如一般的小肉棗出廠價為18.9元/斤，而艾小魚的小肉棗出廠價為18元/斤。市場上流行的1元裝魚制品的出廠價多數為0.65元/袋，艾小魚的同類產品則每袋低出0.05元，這給了經銷商更大的利潤空間，因此在價格上具有更大的優勢。
3.產業鏈優勢與團隊服務
蠟筆小新集團提前三年布局整合了深海魚供應鏈資源，并斥資數千萬在福建地區籌建了漁家翁食品有限公公司作為專業生產基地，因此具備了深海魚捕撈加工的產業鏈地緣性優勢。
另外，蠟筆小新集團在多年的發展過程中，擁有了專業營銷團隊以及成熟的運營管理體系，可以為“艾小魚“產品的推廣提供品質保障和售后服務。
4.專業的品牌化運作體系
結合目前“艾小魚”年輕化、時尚化的品牌定位以及“深海魚”概念的差異化產品概念，公司也將持續投入大量的品牌傳播推廣費用，不斷提升“艾小魚”的品牌競爭力。
蠟筆小新集團此次布局休閑魚制品市場，是其在休食市場積極尋求跨越式發展的戰略措施。而前期的一系列舉措以及不斷完善的產業鏈布局，更是為“艾小魚”后續的品牌化運營和全國市場的廣泛覆蓋奠定了堅實的基礎。
微信客服