2020乳酸菌飲品風云再起，澳進乳業攜新品強勢入局

近幾年增勢迅猛的乳酸菌飲品品類信心實現了提振，無論是企業還是經銷商都摩拳擦掌，都想在今年這一新風口上大有作為。但從消費層面來分析，經歷井噴式發展的乳酸菌飲品在近兩年進入深度洗牌階段，同質化產品已很難打動消費者購買。無論是從消費層面還是市場層面，都在呼喚乳酸菌升級產品的出現，新一輪的品類紅利期。

其中，作為乳酸菌飲品行業的新勢力企業代表——澳進乳業備受行業關注。

洞察乳酸菌消費新趨向

澳進聚焦果蔬健康新元素

每個品類的發展歸根到底是對消費者的爭奪，品類的發展風向與消費者的需求風向基本一致。尼爾森2019年數據顯示，82%的消費者愿意在健康飲品上花費更多，高于68%的水平。這也是近五年來，乳酸菌飲品品類規模持續擴張的關鍵原因。而結合健康的基本訴求，目前乳酸菌有兩個新的升級方向——

1，概念組合，乳酸菌在新概念中突破前進

從包裝到口味，從場景化到功能性，乳酸菌飲品行業的創新正向縱深發展。其中，一些新概念組合產品，正逐漸打破飲品產業的固有界限。多年來深耕飲品領域的山東澳進飲料有限公司（以下簡稱“澳進乳業”）顯然也深諳此點，其洞察乳酸菌健康消費新趨向，聚焦果蔬健康新元素推出創新升級產品——植卜營養型乳酸菌飲品。

植卜營養型乳酸菌飲品除了每百毫升含1.0蛋白質，其還通過內容物的豐富性、包裝及口感等多個維度進行升級，內含8種蔬菜、9種水果，并富含鈣、鐵、鋅等人體所需微量元素，強化功能和內在品質。

2，創新包裝，設計為終端陳列強賦能

相關研究發現，消費者平均3~7秒即作出選擇，64%的消費者更愿意購買更吸引人包裝的產品。特別是，強烈色彩對比的包裝成為新品的主流趨勢。以植卜營養型乳酸菌飲品為例，其包裝采用亮啞結合印刷工藝，鮮亮又有質感。在樹立高端品牌形象的同時，在終端陳列上也建立起差異化競爭優勢。此外，420ml的大容量也為產品帶來“量大更實惠”的賣點。

入圍品牌強國

拓實市場打造樣板基地

俗話講：“手握好產品，如虎添翼！”這句話用來形容澳進乳業再恰當不過。多年來，澳進乳業專注產品創新，與國內高校及食品科研院所建議長期合作關系，不斷加大研發力度，力爭研發更健康、營養、符合消費者理念的產品，開拓國內飲品高端新風尚。

多年來，其相繼推出澳進酸奶飲品、鮮有道益生菌果汁、艾拉味優乳酸菌飲品、輕運動維生素飲料等多款明星產品。其在河北、江蘇、昆明等地拓實市場基礎，攜手經銷商共同開展渠道精耕，形成了多個較為成熟的樣板基地。而此次植卜新品的上市，正是澳進乳業基于多年的市場調研及新品研發，推出的年度重磅新品。

澳進乳業多年的努力也獲得了行業的認可，2020年經由品牌強國示范工程深圳地區運營中心審核、認證、社會公示，“澳進”符合示范工程評選標準，成功入選為品牌強國示范工程飲料行業優選成員單位。

深度打通圈層傳播

加速市場布局

自成立伊始，澳進乳業就非常看重年輕消費主力的購買力，從媒介投放、創意主題等方面都著重迎合年輕人的需求。結合新品上市，澳進飲料在2020大年初一贊助賀歲影片《緊急救援》，并簽約當紅明星黃圣依，積極與各地衛視頻道進行推廣合作，啟動全渠道傳播。

此外，其還積極以創新內容形式跨界導入新流量，落實品效雙贏的大戰略。不僅如此，為協助經銷商加快新品動銷，澳進乳業同步推出了“壹元換購”促銷活動。活動期間，消費者購買一瓶植卜果蔬乳酸菌飲品，抽中“壹元換購”，加一元錢就能夠再兌換一瓶，促進終端產生首次購買和二次回購。